日期：2016-7-9（原创文章,禁止转载）
酒店营销新思路之：跨行业客源共享作者：濮阳悦华（国际）酒店总经理 黄鹏岳 酒店营销一直在酒店圈里是个热门话题，很多专家、学者、酒店资深前辈、实战家都阐述了很多新思路和想法。不可否认，有些观点还是比较中肯和实用的，但也有一部分是纸上谈兵，侃侃而谈，实战价值不大，倒是可以开拓一下思维和交流一些理念。信息化的时代，的确给酒店营销带来了新气象，新的酒店营销者如果不能与时俱进，被淘汰是必然的。一些新的...
酒店营销新思路之：跨行业客源共享
作者：濮阳悦华（国际）酒店总经理黄鹏岳
酒店营销一直在酒店圈里是个热门话题，很多专家、学者、酒店资深前辈、实战家都阐述了很多新思路和想法。不可否认，有些观点还是比较中肯和实用的，但也有一部分是纸上谈兵，侃侃而谈，实战价值不大，倒是可以开拓一下思维和交流一些理念。信息化的时代，的确给酒店营销带来了新气象，新的酒店营销者如果不能与时俱进，被淘汰是必然的。一些新的网络手段，如微博、微电影、微信、飞信、QQ、垂直搜索平台、单体酒店联盟等等在实际营销中都体现了一定的作用。但是，每个酒店的性质、规模、体量、开业时间的长短都需要不同的营销手段和模式。下面，我把我酒店实施的一些营销手段拿出来癫痫病哪家医院治疗最好，给大家分享一下，也许别人会说老套或者小儿科，但是我觉得还是有效果的。
我酒店是一个正在试运行的新的单体酒店，没有管理集团后台的客户支撑、没有连锁酒店的客源共享、也没有参与单体酒店的联盟、所处的位置介于三四线的城市癫痫病到哪里治，房价价格又是这个城市最高的，可以说其他类型酒店的各类营销优势我这一条也没占上。但是我酒店的客房开房率每月都维持在95%以上，单天破百的记录也是时有发生。我们做了什么哪？试业前两个月，酒店一直在发行会员卡，但是一直没有大的发行突破。我正式掌舵酒店以后，我也在拓宽营销思路：网络订房、微博、微信、飞信、网络宣传等也用了，都不是特别的理想。同一个小城市，酒店竞争也很厉害，想从别人的嘴里挖客户，那是相当难的癫痫病吃什么药。直到有一天我参与了一个活动，有了一些新的营销思路。
在受邀参加一个酒水商城订货会上，我了解到他们有很多高端会员，都是很有消费能力的客户，据了解他们经过多年的积累，手头有上万的优良客户资源和潜在客户资源。我当时脑子里就想：为什么不能直接把这些客户资源直接移植到我们酒店哪？于是通过交流和洽谈，我们达成了第一批跨行业客源共享的合同。双方的会员凭各自发行的会员卡到对方消费可享受同样的会员优惠。然后，我们就在各自的店面、总台摆放提示牌，并在各自网站、微博等做了相应的宣传、仅此一项，我们就省去了一大笔发卡费用，多了上万个会员。而且，由于不是同行业，也不存在竞争，又能双方得到实惠。接下来，我又瞄准了当地的一些商场、快捷购物中心、连锁火锅企业等其他发行会员卡的企业，陆续签了一些会员共享的协议，仅此一招，我们的会员就扩大了上百倍，客房想不爆满都不行！
